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東方園林5起環(huán)保并購案中的戰(zhàn)略邏輯
發(fā)布時(shí)間：
2018-08-20
近日，在招商策略會(huì)環(huán)保電力專場活動(dòng)中，東方園林董事長何巧女向與會(huì)人員介紹了東方園林的發(fā)展概況及近期戰(zhàn)略。談起并購，何巧女對(duì)東方園林的5起環(huán)保相關(guān)并購思路進(jìn)行了總結(jié)，并解析了公司環(huán)保并購中的戰(zhàn)略邏輯。
何巧女掌舵的東方園林，主要從事生態(tài)環(huán)保、農(nóng)業(yè)公園、文旅、度假等業(yè)務(wù)，以“心系地球 為大自然療傷”為使命。2015 年，東方園林開始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從景觀建設(shè)向生態(tài)環(huán)保市場拓展，開始二次創(chuàng)業(yè)之路。2015 年下半年公司并購力度加大，加速外延擴(kuò)張。2015 年9 月以現(xiàn)金1.42 億元收購了吳中固廢80%的股權(quán)，以現(xiàn)金2000萬元收購了富陽金源銅業(yè)100%股權(quán)。2015 年10 月，公告以現(xiàn)金14.6 億元收購申能固廢60%的股權(quán)。此外，在11 月公司又通過現(xiàn)金及股份方式以9.5 億元收購了中山環(huán)保100%股權(quán)、3.3 億元收購了上海立源100%股權(quán)。何巧女介紹，五次環(huán)保并購合計(jì)30億，通過這五次并購，大致補(bǔ)全了東方園林在環(huán)保領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)能力，使公司有了進(jìn)一步規(guī)劃的可能。
申能固廢：扼住污染最危險(xiǎn)的源頭——重金屬
申能固廢總資產(chǎn)額度是24個(gè)億，東方園林的并購額14.6億，占60%股權(quán)。申能固廢處理規(guī)模為15萬噸/年，三年利潤承諾是2015年1.8億、2016年2.1億、2017年2.4億。何巧女坦言：“其實(shí)我接觸申能固廢的時(shí)候還沒太明白這個(gè)公司的價(jià)值在哪里，但當(dāng)時(shí)我就說了這個(gè)要并。”
她解釋道，長期以來，東方園林在河湖、耕地治理等項(xiàng)目中，碰到過的最大困擾之一便是重金屬污染?！拔覀兡芙鉀Q總氮、總磷，COD、SS都不在話下，但我們對(duì)付不了重金屬。可是重金屬帶來的危害特別大，在我們吃的、喝得、呼氣的空氣里都有重金屬，含量都是比歐美高特別多的。重金屬很難處理，費(fèi)用也非常高，但我們需要把它弄出來。”
在東方園林接手申能固廢之前，申能有著15萬噸規(guī)模的危廢處理證，但在2014年及之前，由于收運(yùn)渠道有限，公司的實(shí)際處理量僅有5萬噸。申能實(shí)際運(yùn)營中的困境也是國內(nèi)危廢行業(yè)的縮影：一調(diào)查，國內(nèi)有著七千六百萬噸的危廢處理證書，真正運(yùn)行的，只有三千萬噸，不到一半。
申能收集處理的是線路板廠和電鍍廠出來的含銅為主的污泥，而電鍍、線路板等行業(yè)在中國已繁榮幾十年，那些污泥都去哪兒了?“一定是偷排了，所以我們的河湖、土壤會(huì)這么難治理。危廢行業(yè)除了東江環(huán)保外就沒什么大公司，而我覺得，這個(gè)行業(yè)一定要有大公司來干，用大公司的資源來將流程規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)起來。所以我當(dāng)時(shí)我就說我們這個(gè)公司一定要買下，因?yàn)橘I下了之后我就有危廢證，我就能扼住污染最危險(xiǎn)的源頭?！?/p>
接手申能后，何巧女有了新的規(guī)劃：“今年我們準(zhǔn)備把規(guī)模擴(kuò)大到100萬噸，先將本廠擴(kuò)大到30萬噸，再在周邊做了一些分廠。如果是擴(kuò)到100萬噸的話，至少會(huì)有10個(gè)億以上的利潤，屬于東方園林的60%，也就是至少6個(gè)億?！?/p>
吳中固廢、金源銅業(yè)：無害化戰(zhàn)略的逐漸展開
東方園林1.42億元收購了吳中固廢80%的股權(quán)，并承諾注資5000萬;以2000萬元收購了富陽金源銅業(yè)100%股權(quán)。吳中固廢的承諾的利潤是五千萬。
吳中固廢的主營業(yè)務(wù)是工業(yè)固體廢棄物焚燒、回收利用與銷售(危險(xiǎn)廢物的處置按《危險(xiǎn)廢物經(jīng)營許可證》核準(zhǔn)的項(xiàng)目經(jīng)營)，利潤來源主要是接收危廢時(shí)收取的處置費(fèi)。收購后，何巧女感受最深的便是處置費(fèi)的迅速上升：“原來我們的處理費(fèi)每噸收不到三千塊錢，現(xiàn)在收到六千塊錢一噸，因?yàn)橥忸^可燒的危廢突然就很多啦，我們原來是三千噸規(guī)模的一個(gè)爐子，現(xiàn)在變成了兩萬噸?！?/p>
對(duì)于幾家危廢企業(yè)的挑選，何巧女看重的是技術(shù)水平。“大部分處理廠，能掙錢的是少數(shù)，其中的技術(shù)水平很關(guān)鍵，針對(duì)處理技術(shù)，我們做了詳細(xì)的調(diào)研。我們收到幾家，處置運(yùn)行費(fèi)比別人低很多，但是提取出的東西比別人多很多?！?/p>
對(duì)于吳中固廢，何巧女計(jì)劃將規(guī)模擴(kuò)展到五十萬噸至一百萬噸，按每噸一千多元的利潤來算，便有五至十個(gè)億的利潤。“我想今年或明年就把它擴(kuò)建完，算是東方園林無害化系列中的一步棋?！睂?duì)于金源銅業(yè)，何巧女表示：“準(zhǔn)備將它擴(kuò)到15萬噸?！?/p>
中山環(huán)保和上海立源：鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)起跑線上的重要籌碼
去年11月，東方園林以9.5 億元收購了中山環(huán)保100%股權(quán)、3.3 億元收購了上海立源100%股權(quán)。中山環(huán)保主要定位于中小城鎮(zhèn)、農(nóng)村的污水處理工程，主要客戶為政府部門、國有企業(yè)和公共事業(yè)單位。上海立源的產(chǎn)品主要為水處理系統(tǒng)，主要服務(wù)于市政給水處理、工業(yè)給水處理及工業(yè)污水處理等領(lǐng)域。何巧女表示，這兩家水處理相關(guān)公司的收購，是東方園林在鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)領(lǐng)域布局的重要開端。
以前，東方園林對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃是做1000個(gè)鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)大概1.5億污水，也就是共計(jì)150億的鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理。現(xiàn)在，何巧女將其變更為“做1000個(gè)鎮(zhèn)和下屬村莊的污水處理”，加上了下屬村莊，有了更大規(guī)模的打算。
近日，何巧女去往廣東調(diào)研，調(diào)研結(jié)果令她振奮不已?！皬V東有70個(gè)縣，其中15個(gè)縣的處理任務(wù)較為緊急。為此，省里還成立了一個(gè)100個(gè)億的環(huán)?；稹Ｓ辛速Y本金，我們出10%，剩下80%有農(nóng)發(fā)行貸款，特別振奮人心。以后的廣東將會(huì)很干凈，你會(huì)想，啊真好，不用出國了，中國的鄉(xiāng)村也很美了。”
從廣東回來，何巧女推算，如果將廣東的規(guī)模、模式推演至全國，那么總量將達(dá)八千億到一萬億，市場容量巨大。她構(gòu)思：“對(duì)于東方園林來說，在這方面的拓展將相對(duì)比較方便。因?yàn)槲覀兯h(huán)境業(yè)務(wù)已經(jīng)布局了兩百個(gè)城市，在此基礎(chǔ)上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)的嫁接就比較容易。”
為此，在并購中山環(huán)保的人和上海立源之外，東方園林還成立了水務(wù)事業(yè)部，多長時(shí)間做多少個(gè)省、多少個(gè)縣的行動(dòng)計(jì)劃也已就緒。用何巧女的話來說，“這是有指標(biāo)的工作計(jì)劃?！彼龑?duì)團(tuán)隊(duì)說道：“我們沒有參與十多年來，城市污水處理已經(jīng)轟轟烈烈地發(fā)展到了一個(gè)高度。但是接下來這個(gè)十多年，也許不用十多年，村鎮(zhèn)的七億人的污水需要處理的這樣一個(gè)時(shí)代，我們和其他的企業(yè)，站在了同樣的起跑線上。參與接下來這轟轟烈烈的鄉(xiāng)鎮(zhèn)水務(wù)10年?！?/p>
對(duì)于參與環(huán)保，何巧女懷有相當(dāng)?shù)臒崆??！盀榱诉@個(gè)進(jìn)程，我們要去建立新的東方園林，在這個(gè)歷史進(jìn)程里頭去做我們的貢獻(xiàn)?！彼嘎?，在去年并購公司的整合及擴(kuò)張計(jì)劃基礎(chǔ)上，今年，東方園林還將繼續(xù)進(jìn)行并購。
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